好久没上msn，

好多事情忘记跟同学们交代呢：

 

豆豆妈，

你在杭州大厦看中的手链，

公司里已经没货了，

下次货到了我在帮你邮过来。

 

若离，

你的稿费我等大牛那里的翻译费攒的够多了，

一起报出来，

再打到你卡里哦！

 

别的好像没啦，

跟kate可以在gmail聊。

 

今年托日食的福，

过了个凉快的夏天，

不过闻名天下的奉化水蜜桃，

今年似乎因为雨水太多的缘故，

好像没有往年好吃，

放的时间也不长了。

 

好羡慕kate的房子前后都有院子啊，

夕阳西下，

胖嘟嘟的小秧秧在摘桑椹，

kate慵懒地靠在躺椅上看书，

这么美好的场景，

kate你想眼馋死我们啊！

你知道现在国内现在的房价有多么离谱吗？

 

堂哥终于回来了，

虽然我们尚未见面，

但是从他的声音我可以听的出来，

历经风雨和逝去青春，

让他脱胎换骨，

以前那个风趣幽默、滑稽逗人的哥哥已经不见了，

 

“当我踏风而来,

故园的苇花以七度缤纷.

三十栽风雨成树成林,

忽见你挽一蓝青春走来采撷着千年相思”

也许他的qq签名才是他心情的写照。

 

将近十年，

物非人也非，

希望哥哥更够重拾自己的快乐人生，

没有参加姐妹们婚礼的遗憾，

可以用你自己的精彩来补偿。

 

加油，哥哥！

“这个人，我花了三年还看不清他。”

是你看不清他？

还是不愿意看清他？

有时候，

揭开谎言需要的不仅仅是勇气，

还要承受那血淋淋的痛。

三年了，

你有多少青春值得浪费？

勇敢地，

做一个心碎恋情的终结者吧！

  公司在工业园区唯一的好处终于显现了，

  夏日用电高峰强制让电，

  我们公司轮到周一周二停电，

  虽然周六周日要上班了，

  可是这个月我们变相有了双休待遇，

  真是爽啊，

  爽的让我忘记每天上班要从城市的西边一直贯穿到东边的一个多小时的摇曳车程了。

 

   别人上班我休息，

   在家细嚼慢咽吃早餐，

   没人跟我抢公车，

   可以耗两个小时在书店，

   可以磨在朋友公司叽叽歪歪骚扰他上班，

   可以到百货公司试穿喜欢的牌子过过瘾然后一件不买很满意地去吃Bread Talk,

   真是豪华的休息日啊！

   

    哈哈，让停电来的更猛烈些吧！

 

   还有，昨天发现，

   做业务员真是不容易呀，

   自己开公司更是不容易呢！

 

  

  

  

什么呀，

鸟笼一样黑不隆冬的一个地方，

楼下只能发张沙发，

楼上只能放张床，

这样一个一米八的jay和一米七八的大熊站在那里都不好转身的黑盒子，

号称是60平米精装精品复式公寓，

居然要卖40万！

 

要是俺娘在，

肯定会撇撇嘴说，

还没咱家鸡圈宽敞呢！

 

大熊gg晚上住朱家尖了，

"丫头，我很想你的噢……"

嘻嘻，这样偶就睡的香啦，

流口水都没问题！

 

    下午跷班溜出去k歌，

     晚上又吃了腐败豪华大餐，

     半夜还去泡吧，

     这么堕落的一天，

     老天居然给我了一个好消息？！

     莫非现在上帝也是喜欢叛逆型的？

 

      嘘……！

      据我的经验，

      好事情在没有实现之前就四处声张，

      往往要灰飞烟灭的！

      我只告诉了大熊gg一个人哦！

      哈哈！

小花又想唱歌了，

每当她寂寞开心忧伤欢喜激动无聊或者想念的很多时候，

她就需要开怀一唱，

王菲陈绮贞郭静五月天王杰伍佰潇潇莫文蔚流行歌曲革命歌曲儿童歌曲……

啥都要唱，

边唱边跳，

但是你绝对不能点千里之外，

这是她的痛处，

不过有时候也会好了伤疤忘了疼，

于是一个下午，

能容纳下至少10人的小包厢里面，

我们俩扯着嗓子使劲喊。

 

其实我脑子里只有阿桑的那首，

“寂寞在唱歌”

 

别让她再这样唱下去啦！

 

  清晨运动全身出汗，

  酣畅淋漓，

  冲个澡，

  挤挤我的草莓鼻，

  老妈冰冻的杨梅有两个绝妙的用处，

  用保鲜袋当冰块收缩完鼻子的毛孔后，

  还能当冷饮吃，

  出门多装了几个，

  本来想分给班车上的jm们吃的，

  不过鼻子上滚过了，

  还是自己笑纳吧！

  嘿嘿……

 

  再没有比说要跟我断绝关系的人半夜突然打电话来更恐怖的事情了！

  老爸给的芬达专用观日食眼镜非常管用，

  日食刚开始很刺眼的时候就可以看，

  边看边跟大熊打电话交流，

  貌似日全食的时候手机全部都不通了。

 

  对阿小、UC、大牛= =在上海因为下雨不能看到日全食的同学深表同情，

  告诉你们其实大熊很得意很坏地笑过了，

  我没有，

  哈哈！

 

  跟宋吹牛，我要过放暑假的生活，

  每到夏天我就辞职放假了，

  九月一号再开始找新工作，

  蒙了他也蒙自己。

 

  今天乘着日全食墨漆黑的时候，

  把人家的面具兽皮谎言……

  全部地统统地毫不留情地剥下来了，

  血淋淋的，

  没想到剥的人也会疼，

  不过长痛不如短痛，

  面具带久了要呼吸不畅的，

  又做了一件善事，

  佛祖会保佑我的。 

  不想写日志，还要想标题这么麻烦，啥地方可以只写一句话的？

 

   傻瓜的定义就是不断地重复已知的错误，这么看来我在某些方面也是个傻瓜。

 

   好像无药可救，悲哀啊悲哀！

 

   这次改用大头贴提醒！

酒对我来说就像高锰酸钾药片扔进水里的瞬间一样，

浓重的紫色像丝带一样猛烈地激荡开来，

一点挽回地余地都没有，

就算马上把还没融化的部分捞出来也于事无补，

幸亏结婚当日坚持把两瓶葡萄酒倒空全部换成了葡萄汁，

不然我就变成葡萄色新娘了。

 

以下就是偶酒后高锰酸钾综合症的各个阶段，

请各位酒友高人阅后重新考虑与鄙人瓶酒的想法，

非常感谢！

 

第一阶段，

脸色微红，

眼睛带有些许血丝，

喉咙开始比平时的大嗓门还要高20分贝；

 

第二阶段，

高谈阔论，

举手投足旁若无人，

可以很轻飘地游向WC，

凡有举杯共饮者来者不拒；

 

第三阶段，

千万不要哼歌，

除非已经转移阵地至k歌处，

此时嗓门已可以与手持麦克风者相提并论，

是谁抢走了我的麦克风？

我不怕我有我的喉咙！

 

第四阶段，

但凡知己、爱人，

均应距10米之外，

以不能伸手扑入怀中为准，

否则此时满脑委屈压抑立即转换成泪水鼻涕，

滔滔不绝，

一点都不在乎你穿的是啥名牌。

 

第五阶段，

在马桶超常规运作之后，

凡是能躺之处，

立马软倒，

冒着酒气的沉重呼吸声堪比打鼾。

 

……

 

考虑到我酒后高锰酸钾溶解综合症的凡此种种，

您还是千万别跟我碰杯吧，

哈哈！

 

在日历又一次翻到7月2日时，

很矫情地喊一句“how time flies!”

俩年的今天，

我穿上自己最喜欢的牛仔连衣裙，

记得大熊gg很正式地穿了长袖衬衫，

那天比今天可热多了，

我们顶着骄阳，

跑到照相馆，

在艳红的背景前正襟危坐，

钢印敲好之后，

我们俩终于彻底的昏倒了！

 

昏倒之前，

俺偷偷地眯了一眼，

办事处的小姑娘胸牌上的名字写着“黄莺莺”，

哈哈！

 

然后俺们崭新的噌噌蹭亮的小夫妻，

顶着烈日，

领着俺爹娘老弟去溪口耍了，

那个热啊，

不过老蒋家倒是挺凉快的。

 

不知不觉，

我们已经合法地宅了两年了，

除了老家，

虽然都没有一起旅行过，

甚至结婚旅行都没有，

可以说够平淡如水了，

日子还是过得有滋有味地，

大熊gg还是像以前一样迁就我，照顾我，

不过有了一个新的外号，

这是老爸老妈老姐还有小女子的共同杰作，

“魔兽局长”

哈哈！

 

晚上送虾米礼物给大熊呢？

去哪吃饭呢？

思考中。。。。

 

 

 

 

终于熬到了周末，

终于太阳露了脸，

可恶的，

我们这周是单休！

 

其实周六的效率是最低的，

boss不知道，

这么好的天气，

大家的心早就飞走了。

 

手机坏了，

借了别人的手机，

可是联系号码都没有了，

所以建峰原谅一下姐姐没有给你打电话哦。

 

生产还是一样的无序，

客人没有确定又进炉的作品又不知道要卖到猴年马月了，

boss还是照样要把设计稿改的面目全非，

HR还是招不到我要的设计师，

那些所谓的领导却偏偏要给我塞个高薪聘请的文案，

一年都没有几款新作，

找兼职多好。

想不明白，

这么多问题在，

公司怎么还能照常运转，

而老弟自己只不过想开个小店，

就有这么难？

阳光明媚了两天，

大姑娘小姑娘贤妻良母少妇……

我的这群姐妹们开始疯疯癫癫了。

 

说自己从黄毛丫头变成了黄脸婆，

从黄花闺女变成了黄花菜。

于是，

乘着春风，

贴花黄的贴花黄，

下江南的下江南，

筹备婚礼的团团转

……

还有的要继续遥望窗台，

我的傻妹妹，

你可以走更多的路、看更多风景，

但是，

最重要的，是遇上最该遇上的人。

 

痴痴的等待虽然很美丽，

可是，

你的生活应该比这种凄美得到的更多。

 

 

 

这段时间过着没有电脑没有电视遥控器掌控权的生活，

又要表示对大熊每日奋战在魔兽世界的漠视态度，

于是荒废已久的瑜珈锻炼卡终于派上用场了。

   

从来没练过普拉提，

跟着教练的呼吸方式就觉得两颊发热了。

到后面随着呼吸做的一系列动作，就更加受不了。

原来呼吸也是要力气要出汗的，

这就是瑜珈的妙处。

 

但愿这项新的活动可以坚持下去。

    前日约了本地的媒体吃饭，我们boss聊天的状态出奇的好，与这些记者也是老相识，所以除了被烟雾缭绕之外，那些趣闻闲谈还是颇为有趣的。

    其中谈到3G手机这段颇为有趣。这帮老男人一谈3G如临大敌，这视频一开，老婆、老板、上司、情人……本来可以一一摆平的，视频不是将一切都昭然天下了吗？于是大家开始商量对策。报社殷sir举例说，原本我上班常常溜出去喝茶，领导在外面出差，打电话找我，我都说在写稿呢。这3G来了倒好，领导说，好，你视频打开给我看看，这不露馅了吗？于是俺们boss开始出主意了。“你可以让我们阿费（阿费是偶们设计经理）给你做好多喷绘背景，有办公室的、家里的、外景的，这样领导打来就哗哗地先铺开办公室的背景，再接电话。这不结了？”这倒好，每天身边带这么多喷绘，沉不沉啊。我给他们出一主意，“你们带伞啊，一接电话就把伞打开！”“哈哈，这主意好！”得，电视台的骆sir夸我了，哈！“这哪能每天下雨呢！”俺boss拆我台了，不过也是事实。结果他这猴精，眼睛一转，主意又来了。“告诉你们，以后不管谁打电话来，就说我在厕所呢，一会再跟你视频，你没这特殊爱好吧？你看，这不他们就没辙了吧！不管老板、领导、老婆、情人，一句话都搞定！”晕啊，真不愧是老姜！“那一会有打来呢？”李sir问了。“还没好呢，还在厕所！”牛了吧！众男士大笑一翻，又在那里感叹，这3G时代到来，也许离婚率又得上升了吧？

     没想到3G对于这些男人们，还有这么个困扰的问题。

     所以，诚实才是硬道理！

雨下了有一个月了吧？

全家的衣服都挂在老姐的房间，

空调开着暖气当烘干机用。

不知道蚂蚁呀、雀儿呀、还有小区里的野猫，

还有没有干燥的床铺睡，

反正我跟大熊已经快没有袜子换了。

在这样下下去，

是不是要跟老爸说一声，

山上的木头留着别卖了，

差不多可以开始造船运动了。

hoho，那我就卖船票啦！

昨天去银行，

看到路边停着一辆大卡车，

里面全是金灿灿的桔子，

一张小桌子上放着一个捐款箱，

背后的大喷绘上写着“爱心义卖”几个大字，

几个瘦弱的学生抱着小箱子正在向路人募捐，

一对憔悴的中年夫妇正在感激地向捐款的人塞桔子，

……

他们所做的一切，都是为了一个刚刚走出大学校门的得了白血病的学生。

 

银行出来的时候，

回到医院，

大熊哥哥的盐水还没挂完，

给他掰了半个桔子吃，

“真好，我嘴巴苦着呢。”

呵呵，应该是这个桔子特别甜吧。

 

这个周末对我来说有太多不好的消息，

表弟的病还不清楚状况，

希望能快点好起来。

住院对于家境并不富裕的他来说，

不是一件容易的事。

 

不知道浙江省大学生纳入城镇医疗保险的事今年什么时候可以全面执行，

重大疾病和住院治疗能早点在保险范围之内的话，

这么冷的阴雨天，

这些位同学、为儿子担心的人们，

就不用在大街上卖这些承担着太多希望的桔子了。

 

我爱的人们，

爱我的人们，

大家都要健康呀！

 

 

     当前的经济形势，这样的话很激励同仁共进退，同样也可以以此面对生活的挑战：

     BBDO全球CEO Andrew Robertson致全体员工的信

     

I am standing at my computer to write this note. I have recently learned that, as well as improving your posture, you use up to twice as many calories standing as you do sitting.

 

我正站在自己的电脑前向各位写这封邮件。我最近听说，在加强自己站姿的同时，站立写作比坐下来写作还会消耗你两倍的能量。

 

Every little helps. A theme I will return to.

 

聚沙成塔。现在与大家分享这一主题。

 

I am looking up 6th Avenue, on a city that has seen the Dow drop 700+ points one day, go up 450+ the next, drop 350 yesterday and 150 today.

 

我站在纽约第6大道眺望，这座城市一天内看到道琼斯狂跌700多点，第2天拉升450多点，昨天与今天又分别跌荡350点与150点。

 

Two days ago GE had a $3 billion capital infusion from Warren Buffett and the US car industry reported its worst September sales in 15 years, in large measure a result of the credit squeeze. The picture is no brighter on many of the avenues around the globe.

 

两天前GE获得沃伦 巴菲特30亿美元的巨额注资，同时美国的汽车业报告了15年以来最差的9月份市场表现，很大程度上这些动态是信贷挤兑的结果。此情此景在世界其他任何都市大街上亦相差无几。

 

A blind optimist could go no further than suggesting that “things are turbulent and likely to remain so for the whole of next year at least.” Since we have “healthy paranoia” as one of our core values, we would not, of course, be so blind. Chicken Little could, understandably, claim that the sky is about to fall on our heads. Because we are “radiators not drains”, we will not be so chicken. Or so little.

 

一个眼盲的乐观者所做出的最好建议也不过是“整个世界在震荡，此种状态会至少延续至明年全年”。由于我们的核心价值观中具备“健康的偏执狂”症状因子，我们当然不会如此盲瞎。胆小如鼠的小鸡心理会自然地高呼：天要坍塌下来了。因为我们是“散热器”而非简单“排水沟”，所以我们不会那样胆怯害怕。或许我们有些担忧而已。

 

We all have to face up to this reality, not ignore it. And certainly not back away from it.

 

我们大家都需要直面现实，而非置若罔闻，更不能望而却步。

 

We can continue to grow in this environment.

 

在这样的环境中，我们是能够继续增长的。

 

I know this because we have done it before, and I think our competitive position is stronger now that has ever been. We are doing the best work in the world, and we have the highest new business conversion ratios of any network.

 

我这样讲是，因为我们之前经历过这样的事件，我们的竞争优势比任何时候更强劲。我们在全世界提供最好的作品，同时具有业内最高的新业务开拓成功率。

 

We need, as I said in Shanghai, to prepare better, to play harder, and to want it more.

 

我们需要，如同我在上海讲到的，精心准备，全力工作，同时更具进取精神。

 

1. Prepare Better

精心准备

 

a. Any activity, any resource, any energy, any talent that is not going to directly improve the value we add to our clients (i.e. that they will end up paying us for) should be redirected to something that will, or saved.

 

任何不能直接有助于我们提高客户服务附加值的工作、资源、能量、人才等都应该被迅速调整。

 

b. Attack your variable costs. Is that trip necessary? Do all those people need to go? Do we need to upgrade those phones and computers now? What purposes do those magazines that nobody reads, or that are available free online, serve? Does anybody actually notice the flowers? Make sure you are really selective about the work you enter for awards, and the shows you enter it in. Gunn and Big One points matter to us, not the rest. Make sure you enter them on time to save late entry fees (believe it or not these probably run to a million dollars worldwide). You know the kind of stuff.

 

查实可变成本支出。是否此次旅行是必要的？这些人员都需要出差吗？我们需要现在升级那些电话与电脑吗？那些没人阅读的或其内容可以在互联网上免费获得的杂志还有必要继续订阅吗？是否会有人注意到那些布置的鲜花？一定要对你要参加评选的作品、及准备参加的展览进行遴选。Gunn与Big One 大赛对我们有意义，其余的可忽略不计。确保你参选大赛的作品按时交稿以节省延迟交稿费用支出（不论你是否相信，延迟交稿可能会全球产生100万美元的损失）。你们都了解这些的。

 

Each one sounds trivial on its own. Add them up, and before you know it you have saved hundreds of thousands of dollars. You may consider involving the people in your company in identifying these opportunities. They often have a very good eye for it. Attack now. This week. Don't wait.

 

如果每个人都非常在意这些细微之处，集少成多，你会忽然发现你已经节省了成千上万美元的费用支出。也可考虑在加强公司节流方面组织更多的员工参与，他们往往明察秋毫。现在就开始这方面的工作，本周就启动，不要无谓等候而错失良机。

 

c. Look at your talent base including freelancers. We aim to secure an unfair share of the limited pool of exceptional talent, and we do. But we all know that not all of our talent is exceptional, and not all of it, even if it once was, is delivering exceptional work these days. Is there alternative talent that could do better work for less money? Or the same for less?

 

查实包括兼职在内的员工队伍。我们的目标是确保留拥有最为优秀的人才，他们需要占应有的比例、同时不断更新。但我们都知道，不是我们所有人才都是最为优秀的，即使曾经是，这些员工今天可能并未表现优异。是否有候补人才梯队，他们工作更为优异同时工资更低？抑或同样优异的工作技能工资却更低？

 

d. Put your plan together for 2009 assuming the worst case (then we will play for the best), and size your cost base for profit growth accordingly. In the retainer based agencies, be realistic about your client revenues, and build your plan without new business. We can add the resources to serve the new business as the revenue grows (and we will make sure it does). In the project based businesses, assume no more new business than you have been able to generate in the last couple of years.

 

在制定2009年计划时，假设最坏的状况（可能我们会发挥得最好），之后根据估算的成本费用额度而相应制定利润增长额度。对于以长期合作客户（Retainer）为主的公司，此客户的收入预期需要更加现实，订立业务计划时不要考虑新业务。当客户收入增加时，我们可以增加更多的资源投入来服务新生业务（我们需要确定能够获取到新业务）。对于以项目（Project）为主的业务，假设在你过去数年完成的业务额之外不再产生新业务。

 

2. Play Harder

全力工作

 

a. Now is the time to really love your clients. They are going to be under enormous pressure. If we help them they will never forget it. If we don’t they will never forgive it. Don’t just keep trying to do what we had planned. In most cases there will need to be course corrections. Value may become a bigger component of their messaging for example. They may need to divert resources into direct sales driving activities and away from brand building. Be proactive. Take them ideas and solutions for what they need to do, rather than what we might want to do. It’s the right thing to do.

 

现在确实是我们需要真切关爱我们客户的时机了。他们将承受巨大的压力。如我们此刻伸出援助之手，他们永不会忘记的。如我们知难不救，他们也永不会原谅的。不要仅全力去做我们原定计划的工作。多数情况下，我们需要根据实际情况适时调整的。例如，价值会成为创意中沟通信息的主要部分。客户可能会调整对品牌提升的宣传，而加大对直接拉动销售市场活动的投入。我们需要更积极主动些。挖掘更好的想法与解决方案展示与客户，支持到他们的目标，而并非展示我们想做的。自客户角度出发的这些工作才是正确的工作。

 

b. Push hard for share. This is true on existing clients, where you can earn a greater share of their current spend by winning assignments, expanding the services we provide for them, or creating new opportunities. You can create cost efficiencies (and, I’d like to believe, quality improvements) for them by doing more of their work, and revenue and profit growth for us. Look for opportunities to do this and make sure it isn’t done to you. Put plans together account by account, and review progress against them monthly.

 

全力争取更多业务份额。这样的策略对现有客户也是可行的。依靠赢取更多的任务提高我们在其整体费用支出中的更大比率，增加我们的服务，或提供新的产品业务。我们可以通过承担客户更多的工作，提高费用支出效率（而且，我更相信高质量的服务提升），进而达到我们自身收入与利润增长的目标。我们要更多地找寻这些业务机会，而非自身产生更高的费用支出。逐一审阅每个客户与项目情况，籍此制订业务计划、并每月定期根据制定的计划进行对比检查。

 

c. Capture the spend. Look through your accounts payable at all the passed through services we buy on behalf of our clients (production, editing, research, modeling, etc etc). I guarantee there will be opportunities to direct that activity, with no negative impact on our clients, to BBDO owned, or other Omnicom, companies. This is no time for preserving the status quo because it is more convenient or because we have established relationships with other vendors. Every dollar helps, and, even if you don’t benefit directly, you will indirectly, because it will relieve the total burden by a dollar.

 

压缩支出。全面检查过往我们代表客户进行购买的相关服务的应付费用（如制作，编辑，市场调查，广告模特雇用等）。我相信其中一定有机会，在不影响客户质量的前提下，我们可以将一些服务转至BBDO直属、或其他宏盟集团下属的公司。不要因为我们自己的便利、或我们已经与其他供应商建立了合作关系，而保留现在的状况，现在是时不我待。每一美元都是有帮助的，即使你不能直接获益，你也会间接获益，因为这样整体的负担会减少一美元。

 

d. Use the network. Every agency spends money on freelancers, in all sorts of areas (creative, production, web production etc etc). At the same time, many of our agencies at any particular moment will have spare capacity. Instead of just “bringing in” freelancers you know, give the network you know a thought. Call another office and see if you can buy the freelance help you need from them. You will save money and they will earn it. That works. This is a time to reduce external costs and build revenue and profits, not empires.

 

利用我们的公司服务网络。我们每一间公司在不同的工作上（创意、制作、网站制作等）因雇佣兼职人员而支出费用。同一时间，在某特定的时期，我们很多姐妹公司却有着剩余的工作潜力。不要简单地“引进”一个你熟悉的兼职，而应该想到我们公司的服务网络。打电话与另一家姐妹公司，看看是否可以将原来自兼职处购买的服务由此家姐妹公司提供。我们节省了费用，同时我们的姐妹公司获得了利润。这样做是有效的。现在我们需要减少外部费用支出、建立内部收入与利润机制，而不是一个个各行其是的独立王国。

 

e. Play on a shorter horizon. The year is made up of four quarters. Each quarter is made up of three months. Each month of four and a half weeks. Each week of Seven days. However you used to look at things, bring it in at least one level. I have historically looked at revenues every month and the rest every quarter. I have now asked the finance guys to update me on progress every month, for every office, on revenues, payroll, freelance costs, travel and entertaining, and other general expenses, straight from Hyperion: latest month vs. previous month, and vs. same month last year. I’d love to supplement this with updates on your “capture the spend” progress month by month as well. Ask your CFO to pass it on to be consolidated in the monthly progress report.

 

着眼于短期。每年由4个季节组成。每个季节有3个月。每个月有4个半星期。每星期又有7天。不管之前你如何看待事情，现在需要至少提高一个层级了。我历史上都是每月查阅收入情况、每季度查阅其他业务状况。现在我要求我们的财务部门每个月向我通报每月的进展，每间办公室情况，收入、薪资、兼职费用、差旅及娱乐、和其他基本费用情况，包括本月与上个月、与上年同期的对比等。我也很乐意每个月查阅各间公司压缩成本方面的工作进展。可要求我们的CFO在每月的工作财务报告中将此方面信息一并整合进来。

 

3. Want it more

更具进取精神

 

Win business at the expense of our competitors. Remember, even our biggest operations have, by the standards of most categories, relatively small shares. Our success depends far more on our ability to grow share than it does on whether the market tide is coming in or out. These are the periods when agencies actually go out of business (remember Bates and D’arcy? Both disappeared in the last downturn).

 

赢取新业务意味着我们竞争对手的费用支出。我们需要牢记，虽然我们具有最大的运营规模，但依照最多服务领域来评定的标准，我们的市场份额相对较小。我们的成功更多依靠我们提高份额的能力、而并非市场发展的总体潮流是否到来或离去。现在实际上是一些广告公司被市场淘汰而黯然出局的时期（大家记得的Bates及 D’arcy广告公司在上次经济衰退时期悲剧性地消亡掉了）。

 

Look closely at the weak and the merging, those that will be focused on themselves not their clients, and go after their business mercilessly. These are the periods when client anxiety and pressure lead to more business shaking loose. Pitch to win.

 

我们需要密切关注那些弱小及其他图谋合并的广告公司，这些公司现在关注于自身、而非他们的客户，我们对赢取他们要毫不留情。现在是因客户焦急与压力而产生很多合作关系松懈、业务动荡的时期。一定要积极竞标、志在必得！

 

Some of our agencies are running at new business conversion rates higher than 80 pct. It is doable. Go back to clients whose business you pitched for in the last couple of years and didn’t win. Chances are that they won’t be totally happy with what they are doing now. Go to clients who fired you in the last few years. The devil you know……..

 

我们一些公司新业务竞标的成功率高于80%，说明这一目标是可行的。现在可以去找回那些过去几年我们竞标过、却未能赢取的客户。他们不会对他们当下合作的广告公司百分百地满意，对我们就意味着机会。我们可以去找回过往几年与我们中断合作的客户。所有这些曾经是魔鬼的客户，今天对我们可能都是机会。

 

b. Go after exceptional talent. Steal people who will bring you great work and business fast. These are the periods when they shake loose too.

 

去找寻最为优秀的人才。去猎取那些能够快速带来优秀作品及业务商机的人才。现在也是这些人才较为动荡的时期。

 

c. Focus on The Work, The Work, The Work. The other guys wont. Great work builds our reputation and our business. And don’t go dark. Keep your heads up, merchandise our work and build our profile everywhere. This is a period when we can capture not just market share, but mind share, and that tends to lead to market share.

 

全力关注我们的作品，优秀的作品、还是优秀的作品！其他竞争对手不会这样做的。优秀的作品提升我们的声誉及我们的业务。同时不要悲观消沉。高昂起我们的头，自豪地宣讲我们的作品，随时随地提升我们的公司形象。现在这一特别时期，我们不仅可以获取到市场份额，同时还有智力份额，及能够为我们带来市场份额的各种宝贵资源。

 

These are going to be tough times. Nobody knows how tough or for how long. And frankly, it doesn’t matter. We know what to do. To plan conservatively and play aggressively. We know how to put our own houses in order, and how to raid those of our competitors, to grow our businesses profitably.

 

艰难的时代将会到来！没有人知道会有多艰难、或多漫长。但直观来看，这并不重要。我们知道如何去应对。我们需要审慎地制订计划，全力以赴地开展工作。我们知道如何审时度势、保持秩序井然，了解如何去攻击、赢取竞争对手，我们对如何实现赢利性增长了然于胸！

 

Anybody can run a business when times are easy. Only the best can lead when times are tough.

 

任何人都能够在美好时光里获得成功。但只有最优秀的人才能够在艰难岁月中引领方向、脱颖而出！

 

Let’s show the world how good we really are.

 

请各位同仁与我并肩，共同向全世界昭示我们是如何地伟大！

 

Andrew（BBDO全球CEO Andrew Robertson）